Все мы хотим быть счастливыми и богатыми. А кто-то еще и знаменитым. Иначе, мы бы с вами здесь не встретились))
Ну, и раз уж мы говори про психологию, то невозможно не обратить внимание на такой момент, что все те чувства и эмоции, которые включаются у нас в голове и теле, проявляются во всех сферах жизни.
Например, если внутри живет страх, то уж он не постесняется показать себя и в отношениях, создавая напряжение и конфликты. И в самочувствии, когда кортизол снижает иммунитет и спазмирует мышцы.
Если уж организм научился запускать тревогу по поводу и без, то она будет включаться и в бизнесе, и в зарабатывании денег, и во время тоста на новогодней вечеринке.
То есть ситуации разные, а чувства - одни и те же.
В психологии есть целое направление - терапия финансовой сферы, в ходе которой можно поменять автоматические программы в голове, чтобы в реальной жизни получать новые результаты в деньгах. Получается - хотите больше зарабатывать - разберитесь со своей головой и отключите уже наконец-то защитные системы своей психики. А их у нее - огромное множество.
Так вот, страхи и тревога про деньги — это не просто «я переживаю о будущем».
Это такой внутренний бухгалтер в чёрных очках, который каждый раз, когда вы задумали новый проект или крутое маркетинговое решение, поднимает табличку: «Стоп. Опасно. Сиди тихо и не высовывайся». Знакомо?
Здесь стоит целая система защит, запретов и старых историй. А также опыта прошлых неудач и бесценных убеждений, передающихся из поколения в поколение.
Как так? Я хочу больше денег, а нервная система против?!
Когда вы говорите себе «хочу больше», возникает логичный вопрос:
А больше - это сколько? Зачем? За счёт чего? Каких услуг, каких клиентов, какой нагрузки?
И тут начинается самое интересное.
На уровне логики всё просто - поднимаем цену услуги до рыночной, расширяем аудиторию, запускаем рекламу, создаем новый продукт, увеличиваем средний чек…
Но как только дело доходит до реальных шагов, поднимается чувство тревоги, которое сигнализирует нам: «А вдруг клиенты уйдут?», «А вдруг скажут, что я много беру?», «А вдруг я не дам результат?». А вдруг, а если…
И вместо движения вперёд человек остаётся в точке «знаю, как надо, но почему‑то не делаю». Важно понимать, что здесь есть психологическая причина не делать что-то, что точно даст новый результат. Можно назвать это еще прокрастинацией, что по сути также содержит в себе тревожный компонент, защищающий нас от перегрузки и переживаний.
Опыт, который превращается в страшилки.
У большинства из нас за спиной есть набор очень конкретных историй, в которых были недовольные клиенты, в которых приходилось возвращать деньги, периоды провалов в продажах или резкие просадки в доходах.
Сам по себе этот опыт — нейтральный.
Но мозг — штука эмоциональная. Он тут же записал «опасно, больше так не делаем».
И тогда любое движение в сторону роста дохода активирует старые страхи:
- «я подниму цену — клиенты уйдут, как тогда»;
- «я запущу рекламу — солью бюджет, как в прошлый раз»;
- «я выйду на новую аудиторию — меня раскритикуют, как тогда в комментариях».
Опыт превращается не в ресурс, а в тюрьму, из которой тревога не выпускает.
Давайте приведем пару примеров того, какие переживания ограждают нас от денег. И в некоторых из них, возможно, вы даже узнаете себя.
Страх не дать результат клиенту.
Человек бесконечно учится, проходит курсы, копит сертификаты, но не повышает стоимость и не расширяет аудиторию. Снаружи это выглядит как развитие, а по факту — как отложенный старт.
Страх заявить о себе.
Запустить рекламу, выйти в эфир, рассказать о своей работе — страшно. В голове уже хор голосов: «а что скажут люди? а вдруг напишут гадость? а вдруг подумают, что я выскочка?»
Страх нового продукта.
Более маржинальный, интересный, выгодный. Но — «а вдруг не зайдёт? а вдруг не купят? а вдруг я ошибусь?» И человек годами продаёт то, что давно перерос, просто потому что там привычно.
Страх вложить деньги в продвижение.
Любая сумма на рекламу воспринимается как «я выбрасываю деньги», а не как инвестиция. Тревога заранее проигрывает худший вариант и блокирует любой шаг. И тогда человек бессознательно выбирает именно тот путь, на котором он эти деньги потеряет.
Страх самостоятельности.
Очень нежная история: «если я буду зарабатывать больше мужа/партнёра, перестану его уважать / он почувствует себя хуже / отношения рухнут». Это редко осознаётся сразу, но на глубине сидит очень плотно.
Отсутствие ответа на вопрос «зачем».
«Хочу 500 тысяч» — окей. А на что? На какие конкретные цели, решения, изменения? Если психике не ясно, зачем эти деньги, она не видит смысла напрягаться. И это не лень, это логика: «если нет задачи — не нужен и ресурс».
Тревога не против денег. Она «за безопасность»
Важно понимать, что чувство тревоги само по себе - не плохое и не хорошее.
Оно не против того, чтобы у вас были деньги. Оно против опасности, которую с ними связывает.
Если внутри деньги = риск, осуждение, одиночество, конфликт, ответственность, то любая попытка выйти на новый уровень будет вызывать напряжение.
Организм действует по принципу: «лучше поменьше, но спокойно».
И пока вы не меняете эту связку, все финансовые стратегии будут упираться в невидимый потолок: вы либо не начинаете действовать, либо действуете но так, что лучше бы не действовали…
Деньги как пазл, а не как экзамен
Мне нравится рассматривать денежную тему как пазл, как картинку, которую мы собираем из множества кусочков.
Кому-то действительно не хватает одной детали: позволить себе поднять цену.
Кому‑то нужно чуть больше времени, чтобы освободиться от старых историй, перепрожить опыт «провалов», научиться выдерживать рост, не сливая его обратно в ноль.
Главное — собирать пазл рисунком вверх.
Потому что многие пытаются сделать это с обратной стороны:
страшно, непонятно, ничего не видно, но очень хочется «быстро и сразу».
И что с этим всем делать?
С деньгами и тревогой можно и нужно работать.
Не через насилие над собой в стиле «просто не бойся», а через внимательную разборку того, как именно ваша психика защищает вас от переживаний и повторения прошлых ошибок.
Очень полезно увидеть свои личные денежные страхи — не вообще, а конкретно, отстегнуть прошлый опыт от будущих решений, научиться идти в действие, опираясь на себя, а не на внутреннего критика, и, конечно, определиться с важным: «а для чего мне те суммы, о которых я говорю?»
Деньги — это яркий, красивый, переливающийся пазл, который интереснее собирать лицевой стороной вверх. А еще это - инструмент для получения того, что очень хочется в жизни. И если сейчас на счете меньше цифр, чем важно иметь, значит пора с этим разобраться!
Закажите услуги психолога онлайн, чтобы окончательно разобраться в вопросе психологии денег в вашем конкретном случае.
Анастасия Новикова
психолог, гипнотерапевт, EMDR-терапевт